Que tu idea de Negocio no Fracase
RESUMEN
Si te encuentras emprendiendo un nuevo negocio, es vital que puedas establecer muy bien las bases de tu negocio desde el principio para que en un futuro puedas garantizar al menos por un tiempo la supervivencia. Porque solo un tiempo, porque siempre va haber competidores y nuevos jugadores que quieran entrar al mercado además de los factores externos o cambios que puedan surgir y que afecten directamente tu negocio.
INTRODUCCIóN
En esta época donde el emprendimiento cobró fuerza nuevamente y la creatividad de los emprendedores y dueños de negocios se puso a prueba para poder lograr una continuidad en las empresas. Una época marcada en donde tuvimos que adaptarnos a la nueva forma de hacer negocios para lograr la supervivencia. Es de suma importancia que volteemos a ver nuevamente lo que pasa dentro de las organizaciones para poder hacer cambios y ajustes necesarios que nos llevarán a la continuidad y crecimiento del negocio a pesar de los factores externos que afectan directa o indirectamente las empresas.
Recordemos que la tasa de cierre de los negocios es escalofriante hasta muchas veces retador, nada puede garantizar que un negocio pueda subsistir si no existe una constante creación, evolución e innovación de nuevos productos y servicios. Siempre va a existir problemas que resolver y personas que estén buscando la solución a estos problemas.
Uno de los más grandes retos de todo emprendedor y dueño de negocios es el mantener su producto o servicio vigente y presente en el mercado, es por ello que debemos siempre estar abiertos a nuevas oportunidades y más aún crearlas a través de preguntas. Es por ello que te queremos dejar una guía básica práctica para que puedas establecer, fortalecer o adaptar tu negocios.
Satisface Las Necesidades Reales Del Mercado
Uno de los errores más comunes e importantes para los emprendedores es no hacer una validación correcta de su producto o servicio y con ello es importante validar si hay un mercado real. O visto desde otra perspectiva, la clave está en validar si en la industria o mercado objetivo donde tengamos más conocimiento hay un problema real en donde podamos entrar a resolver esas dolencias a nuestros clientes.
Para ello te recomendamos contestar estas sencillas preguntas para que puedan ayudarte a darte una buena idea al momento de crear nuevos productos, servicios o negocios.
- ¿Por qué los clientes necesitan mi producto?
- ¿Cuál es la mejor forma de evaluar las necesidades del cliente?
- ¿Qué características debe tener mi producto o servicio (tamaño, peso, durabilidad, etc.)?
- ¿Por qué mi producto se adaptaría mejor a las necesidades del cliente que el de los demás competidores actuales y futuros?
- ¿Es económicamente factible producir mi producto o servicio antes de encontrar mi mercado objetivo o mi cliente ideal?
Ten extremado cuidado de que el precio del diseño del producto o servicio no vaya más allá de lo que tu cliente está dispuesto a pagar por ello.
Mantén los costos de producción controlados y el volumen de producción de acuerdo a la demanda.
Alto costo de desarrollo + Baja Demanda = Producto NO Rentable
ALGUNOS ERRORES MÁS COMUNES SON:
- Competir o entrar en un mercado existente
- Querer superar a la competencia
- Explotar la demanda existente
- Vender barato o bajar los precios al punto máximo comprometiendo la rentabilidad del negocio.
- No tener un sistema y procesos alineados a una estratégica de diferenciación y bajo costo dentro de la organización.
PASOS PARA PODER ASEGURAR EL ÉXITO EN TU NEGOCIO
Paso 1: Mira a través de diferentes industrias
- ¿Cuáles son las industrias alternativas a tu industria?
- ¿Por qué los clientes comercian a través de ellos?
Paso 2: Mirar a través de grupos estratégicos dentro de las Industrias
- ¿Cuáles son los grupos estratégicos en la industria?
- ¿Por qué los clientes cambian por el grupo más alto, y por qué cambian a la baja por el costo más bajo?
“Desafiar la sabiduría convencional de una industria sobre a qué grupo de compradores dirigirse puede conducir al descubrimiento de un nuevo Océano Azul”
Paso 3: Mira a través de las cadena de suministros
- ¿Cuál es la cadena de compradores en tu industria?
- ¿En qué grupo de compradores se enfoca típicamente tu industria?
- Si cambiarás el grupo de compradores de tu industria, ¿Cómo podrías desbloquear un nuevo valor?
Paso 4: Mirar a través de las ofertas de los productos y servicios complementarios
- ¿Cuál es el contexto en el que se utiliza tu producto o servicio?
- ¿Qué pasa antes, durante y después?
- ¿Puedes identificar los puntos débiles?
- ¿Cómo puedes eliminar estos puntos débiles a través de una oferta de productos o servicios complementarios?
Paso 5: Mira a través del atractivo Funcional o Emocional para los compradores
- ¿Tu industria compite en funcionalidad o atractivo emocional?
- Si compites en el atractivo emocional, ¿Qué elementos puedes eliminar para que sea funcional?
- Si compites en funcionalidad, ¿Qué elementos se pueden agregar para hacerlo emocional?
Paso 6: Mirar a través del Tiempo
- ¿Qué tendencias tienen una alta probabilidad de impactar en tu industria?
- ¿Son irreversibles y están evolucionando en una trayectoria clara?
- ¿Cómo afectarán estas tendencias en la industria?
- Dado esto, ¿Cómo se podría crear una nueva opción para el cliente excepcionalmente?
CÓMO ENCONTRAR NUEVAS OPORTUNIDADES:
- Crea un mercado sin competencia
- Haz que la competencia será irrelevante
- Crea y captura nueva demanda de tu producto o servicio
- Frenar completamente el bajar los precios al punto máximo comprometiendo la rentabilidad del negocio.
- Ten un sistema y procesos dentro de la organización alineados a una estratégia de diferenciación y bajo costo.
En Conclusión:
Los nuevos negocios y los ya establecidos deben de tener bases sólidas y claras para poder asegurar que haya una continuidad, crecimiento de los mismos. Es fundamental siempre explorar y crear nuevas ideas que lleven al desarrollo de la creatividad e innovación ya que eso es lo único que nos podrá ayudar a hacerle frente a los nuevos retos y cambios que continuamente viven los emprendedores y dueños de negocios. Ayuda a tu negocio a salir de la estadística de cierre y refuerzalo con estas nuevas herramientas y estrategias que ponemos a tu alcance.
