Alertas para tu negocio
resumen
Los negocios deben mantenerse alerta en todo momento, la lucha por la supervivencia es ahora. ¡Descubre las señales de un negocio en peligro!
introducción
Las empresas sin importar su giro, mercado e incluso tamaño se vieron afectadas por la crisis sanitaria que llegó a México en el 2020, de acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadística y Geografía INEGI a finales del 2020 se estimaba que 4.9 millones de micro, pequeñas y medianos negocios que aportan a la economia del pais, sobrevivieron un 3.9 millones, mientras un poco más de un millón cerraron puertas de manera definitiva, sin embargo, no todo es malo, pues nacieron 619 mil 433 establecimiento alrededor del país.
Sin embargo, las estadísticas de supervivencia cada vez alertan a los dueños de negocios, pues se conoce que un 80% de las nuevas empresas cierran antes de los dos años de operación, de acuerdo con Forbes México únicamente un 25% de las Pymes en México sobreviven a los primeros dos años de creación con un promedio de vida de 7.7 años
desarrollo
Ante las estadísticas alarmantes de sobrevivencia, los dueños de negocios deben de poner aún mayor atención a las diferentes áreas de la empresa, aspectos y situaciones que se presentan dentro del negocio, por ello, hoy te compartiremos algunas señales que podrían colocar a tu negocio en una situación de crisis que a largo plazo puede incluirse en la lista de los negocios que desertaron.
Señales de un negocio en peligro
1. Disminución en las Ventas
Hay muchos motivos por los cuales las ventas pueden disminuir, pero uno de los principales es revisar porque el producto no sigue siendo atractivo para tu cliente, o si hay algunos otros factores que influyen en la compra de tu producto, como lo puede ser la disponibilidad, distribución, precio, calidad o que el producto en si ya no está cubriendo o resolviendo alguna necesidad del cliente. Por eso debes de probar constantemente el mercado para anticipar este tipo de debacles en el negocio. Siempre busca productos innovadores que puedan solucionar alguna necesidad y que estén alejados lo mayor posible de la competencia.
2. Mala Administración Financiera
Es indispensable una buena administración financiera del negocio, por tal motivo debes de revisar constantemente los flujos de efectivo, facturación, pagos de impuestos, inventarios etc. para saber en qué estado se encuentra la empresa. Si el departamento de finanzas no puede darte esta información es un problema grave que debes revisar urgentemente, o si no llevas ninguno de estos registros y procesos, también es igual de importante y urgente que los implementes ya que sin ellos sería difícil poder tomar decisiones acertadas de inversión.
3. Falla en la ejecución del plan Estratégico del Negocio
Siempre al inicio del año se debería de tener ya establecido un plan estratégico a trabajar, sin embargo muchas organizaciones fallan en la ejecución. Puede haber diferentes razones para esto; no hay claridad en el plan, métricas de resultados inexistentes, equipos de trabajo desmotivados o desenfocados, etc.
Si por alguna razón se debe de hacer modificaciones al plan ya sea por factores externos que impiden el cumplimiento y desarrollo, es importante hacer los ajustes necesarios pero estos deben de siempre estar soportados y avalados por el consejo de la organización.
4. Falta de claridad en los Objetivos
La claridad con que se transmiten los objetivos del negocio es clave para que pueda haber una buena ejecución del trabajo. Ten en cuenta que los objetivos planteados deben de poder ser siempre medibles para que puedas revisar el avance de cada uno de ellos de lo contrario es muy fácil perder la atención.
5. No hay innovación
Un negocio que no invierte en la innovación es sinónimo de que en algún momento pueda dejar de crecer o pueda llegar a desaparecer. La innovación y la creación de nuevos productos y negocios es fundamental para poder asegurar la continuidad y sostenibilidad a largo plazo.
6. Equipos débiles de trabajo
Muchas veces los equipos dentro de las organizaciones se ven afectados porque hay muchos genios o dueños de negocio con miles de ayudantes. Estos genios toman decisiones sobre el rumbo de la empresa y muchas veces no se hacen responsables sobre el resultado, sino por el contrario culpan a los demás por los malos resultados y no hay una cultura de meritocracia. Además no permiten que las personas a su alrededor puedan desarrollarse y con eso los equipos se vuelven cada vez más débiles. Cuando los genios salen, las empresas simplemente bajan su ritmo y productividad con una tendencia a desaparecer con el tiempo.
7. Mejora continua de procesos y automatización
Si no se tienen puntualmente establecidos los procesos operativos del negocio, difícilmente se podrán estandarizar y por consiguiente automatizar. La automatización nos sirve para poder ocupar la tecnología a nuestro favor y brindar un mejor servicio al cliente, atención y respuestas inmediatas o para tener mayor alcance y llegar a más personas. Ocupar las tecnologías en nuestro negocio es de gran utilidad para incrementar la productividad y ventas exponencialmente.
8. Falta de controles
Los controles dentro de una empresa son fundamentales ya que sin ellos pueden surgir múltiples problemas dentro de los diferentes departamentos. Uno de los más vulnerables es el de finanzas y el manejo del dinero. Después los inventarios, compras, clientes y proveedores. Es importante tener métodos de control para poder evitar fugas de capital, errores operativos y/o malos manejos.
Claves para mejorar tu negocio
Las ventas son primero:
Este departamento es el primero que hay que analizar y estudiar continuamente para poder determinar si se debe hacer ajustes al producto o modelo de negocio, las ventas son el principal motor del negocio y por tal es uno de los primeros que hay que cuidar.
Conoce los números
: Conoce a profundidad sobre el flujo del efectivo y los estados financieros para que puedas tomar decisiones basadas en resultados. Controla tus inventarios o gastos operativos de manera eficiente.
Crea políticas de Reinversión:
No solo retires el dinero del negocio si tienes utilidades, establece una política de reinversión y crecimiento para tu negocio antes de poder hacer algún retiro de capital. El crecimiento de las empresas depende 100% del capital invertido.
Establece metas claras:
Parte esencial del éxito empresarial consiste en tener claridad en los objetivos en todo momento, de a dónde se quiere llegar y los pasos que se tienen que realizar para lograr el crecimiento.
Anticipate a las tendencia
: Como hemos mencionado anteriormente los negocios deben estar al tanto de lo que pasa en el mercado, así mismo, los acontecimientos y los cambios en el panorama mundial tienen un efecto en los negocios.
Invierte en buenos datos:
Explora nuevos negocios o reevalúa tu negocio para saber si hay que hacer ajustes o no, experimenta barato y obtén resultados para poder tomar mejores decisiones o nuevas inversiones.
Adapta tu negocio:
Solo porque lo has estado haciendo durante años o décadas, no significa necesariamente seas el mejor del mundo en eso. Si no se puede ser el mejor en el negocio principal, no se puede formar la base de una gran empresa.Crea una cultura de liderazgo:
Crea equipos de trabajo adecuados para poder alcanzar los objetivos. Primero debes responder las preguntas, ¿primero quién o quiénes? Y después ¿hacia dónde vamos? Los integrantes de una empresa deben de ser las personas adecuadas en el puesto correcto para realizar el trabajo.
cierre
Las empresas requieren una mayor atención en las áreas más importantes como los son, ventas, marketing, y finanzas para poder dar un seguimiento que garantice la viabilidad, rentabilidad y sostenibilidad del negocio además de que permita un crecimiento a largo plazo, estas son solo algunas de las señales básicas de un negocio en peligro, sin embargo, pueden impactar de una forma diferente dependiendo de la escala y giro del negocio.
