¿Cuánto dinero necesita una Startup?
Resumen
Resolveremos la pregunta y el factor que más se considera al iniciar un negocio: dinero. La parte financiera involucra desde presupuesto, infraestructura, recursos e incluso el giro. No obstante, el panorama para las startups en latinoamérica es favorable. Arranquemos el negocio analizando las opciones y oportunidades que tenemos.
Introducción
Esta es la pregunta esencial que todo emprendedor que desea arrancar un negocio debe realizar, sin embargo, no hay una respuesta única y definida, la razón sencilla se debe a los diversos factores que pueden afectar a la respuesta que estamos buscando, es decir, debemos considerar el giro del negocio, equipo de operaciones, infraestructura necesaria.
La pregunta que toda persona que quiere y planea tener su propio negocio, toda persona que desea iniciar se debe hacer esta pregunta de manera obligatoria:
¿Cuánto dinero necesito para mi startup? ¿Cuál debe ser el presupuesto operativo?
Actualmente, las startup mantienen una ventaja ante los negocios tradicionales, al no requerir un corte tradicional y mencionar que se encuentran en un momento de auge a nivel mundial.
Sin embargo, la causa de la desaparición de la mayoría de las startup, según cifras de la Secretaría de Economía, el financiamiento es la principal causa de mortandad en las empresas nuevas, con un 80% de negocios que mueren durante sus primeros dos años debido a la falta de presupuesto.
Desarrollo
Para empezar debemos entender que la falta de dinero no es un problema en sí mismo, sino que viene de errores desde la planeación hasta la ejecución. Estos se reflejan en problemas de ventas, operativos y flujo de efectivo. Establecer procesos, políticas de toma de decisiones y objetivos financieros concretos para la organización, pueden ayudar a disminuir considerablemente los problemas y las deficiencias.
La mejor forma de poder financiar una compañía es a través de las ventas, aunque en ocasiones no es una opción disponible en primera instancia, siempre es importante revisitar y analizar el modelo de negocio y el producto en sí mismo, porque si entramos en otras opciones de búsqueda de capital, es importante tener en cuenta que hay diferentes mecanismos, pero siempre debemos cumplir con el retorno de inversión.
Y si en ocasiones el modelo de negocio o el producto no están cumpliendo con las metas de ventas esperadas es muy probable que nuestro emprendimiento se vea en riesgo.
¡Las Ventas son lo Primero!
Startups: sin límites en Latinoamérica
A pesar del contexto sanitario y económico que ha surgido durantes estos dos años, las startups de diferentes rubros no han parado. De acuerdo con Platzi en su informe Ecosistema de Startups Latinoamérica en etapa semilla para 2021, no solo debemos resaltar que al menos un 30% cuenta con la presencia de la figura femenina, es decir, cuenta con al menos una mujer en posición de co-fundadora.
En el informe se tomaron en cuenta 25 países donde la presencia latinoamericana se dio mediante 50 ciudades destacando Buenos Aires, Ciudad de México, Lima, Bogotá, Guadalajara, Santiago y Sao Paulo donde los sectores no fueron limitados entre educación, retail, logística, finanzas y servicios empresariales, este último siendo líder.
La manera de monetización de estas startups se ha dado mediante un modelos de negocios B2B en 37%, mientras el modelo de negocios B2C únicamente el 28%
El ranking de los sectores en startups ha tenido un giro inesperado durante el 2020 y los meses que se llevan del 2021, los resultados fueron los siguientes:
Ranking 2020
- Retail & logistics
- Enterprise Services
- Education
- Health & Wellbeing
- Fintech
Ante la situación sanitaria y los cambios que se presentaron de manera mundial, las startups del sector educativo lograron subir 2 lugares en el ranking.
Ranking 2021
- Education
- Retail & logistics
- Enterprise Services
- Health & Wellbeing
- Fintech
Las recomendaciones antes de arrancar
Si bien, como mencionamos anteriormente, no se tiene una respuesta definida o un modelos exacto paso a paso para llevarte a sobrevivir y no ser parte de ese 80% de las startups que desaparecieron, por ello, puedes optar por estos consejos que te ayudarán a definir cuánto dinero realmente necesita tu startup.
1. Considera un Producto Minimo Viable o una Propuesta de Valor
Una etapa que incluso previamente a llegar al punto del financiamiento tienes que resolver, no puedes sacar un producto si tus clientes potenciales no lo necesitan, necesitas saber si existe una demanda de tu producto o servicio, una posible conexión o relación con el y lo más importante para los negocios: cuánto estarían dispuestos a pagar por tu producto o servicio.
Una vez que puedas tener esta información de tu producto o servicio y posteriormente haber llegado a tu primera oleada de usuarios, el producto debe seguir mejorando, desde diseño hasta características, recuerda que el PMV es una versión de un producto que permite a un equipo recabar la mayor cantidad de aprendizaje validado sobre los clientes con el menor esfuerzo posible.
Esto tiene el objetivo de poder aprender el proceso de operación, sea los costos, funcionalidad y distribución de tu producto o servicio, al tener estos números también resultaron útiles para calcular los ingresos netos.
2. Proyección de costos y flujo de efectivo
Dos conceptos básicos financieros que todo emprendedor debe conocer, siendo, costos y flujo de efectivo, al no saber el futuro de manera exacta, debemos tratar de tener un plan b, lo ideal es tener una cantidad para lograr operar durante seis meses, dando una sensación de seguridad.
Lo mejor que podemos hacer en esta etapa es ser conscientes que podemos tener éxito o haberlo intentado, las proyecciones deben situarse en los mejores y peores escenarios, nos evitaremos el desánimo y nos ahorraremos el estar preparados.
4. Prepárate para lo difícil de responder
Fórmate siendo experto en tu negocio y el giro al que perteneces porque la simple razón de que hay información valiosa que debes saber, además de generar una imagen preparada para llevar una startup a largo plazo.
La mayoría de los inversionistas te pedirán un pitch deck, una presentación que requiere tener información valiosa para convencer y darles a saber si deben o no deben invertir en tu idea, por lo cual, algunos de los elementos que debes presentar con proyecciones financieras, evaluación de la campaña, estados financieros, incluye tu propuesta de valor y tu modelos de negocios.
A la mayoría de las personas les gusta reducir la incertidumbre y tener un riesgo menor, en el caso de las inversiones pasa de igual manera, los inversionistas antes de invertir o comprometer capital analiza de manera cautelosa las variables anteriormente mencionadas para ver qué tan rápido van a poder recuperar su capital.
Por último, recuerda que no tienes que hacerlo todo tú solo el proceso, el crecimiento del emprendedor involucra demasiadas actividades y áreas, por lo cual, el aprender a delegar incluye los aspectos financieros de tu operación.
Si deseas crecer, recuerda que mejor y más ayuda será la clave para seguir operando.
3.Busca financiamiento
En México se tienen diversas opciones de financiamiento porque es un proceso que otorga incertidumbre a la mayoría de los emprendedores, mediante preguntas como:
¿Cuál es la mejor opción? ¿Cuál es el financiamiento ideal para mi? ¿Dónde lo puedo conseguir? ¿Dónde lo puedo encontrar?
Y así como las anteriores preguntas se encuentran más, pero es la misma cantidad que las opciones que podemos encontrar, sin embargo, queremos mencionar que la mayoría de los pequeños negocios manejan el Financiamiento propio, es decir, operar con los propios recursos que tengan, a pesar de ser el más recomendado por no pagar interés ni tener que regresar dinero, también presenta una línea muy delgada donde no sabemos hasta cuando se podrá seguir operando.
Tomando en cuenta lo anterior, ahora podemos presentar las diversas opciones que se tienen no solo en nuestro país, sino, ya alrededor del mundo.
- Amigos y Familiares
Aunque se tiene la frase: “Con amigos y familia no se hacen negocios” la realidad es que la mayoría de los negocios son familiares, donde todos los miembros de la familia ejercen un papel en el negocio.
Si tus relaciones son buenas, en tu círculo puedes encontrar una potencial fuente de inversión, puedes plantear un préstamo u ofrecer que inviertan en tu negocio, por ser tu círculo social cercano será la primera opción a considerar, así mismo, tendrás que considerar todos los escenarios potenciales y de fracasos que pueden surgir ante esta alternativa..
- Aceleradoras
En México hay diversas incubadoras de empresas y aceleradoras de negocios donde su objetivo es acelerar a un cierto plazo tu startup mediante un proceso que las mismas aceleradoras diseñan, no sólo ofrecen el financiamiento, algunas veces puedo incluir una formación en herramientas digitales.
Sin embargo, debes tomar en cuenta el porcentaje a cambio que solicitan y sobre todo si tienen una alineación con tu estrategia, si todo hace engranaje puede ser una buena opción de crecimiento.
- Inversionistas
Programas como “Shark Tank” han presentado al mundo la realidad de ir por un inversionista, desde fondos de inversión hasta un inversionista ángel, este proceso no será fácil, pero dará una experiencia significativa para aprender e introducirse en el mundo empresarial.
De igual manera se deberá entregar un porcentaje de la empresa, aquí es donde debes analizar que tanto estarás dispuesto a ceder porque será importante para validar tu proyecto.
- Crowdfunding
Mejor conocido como recaudación de fondos, de igual manera, se debe otorgar un porcentaje a cambio, el beneficio de esta opción será el tener compradores asegurados, si todo sale bien,el producto se lanzará al mercado con ayuda de esta alternativa.
Sin embargo, durante el proceso puede surgir una copia de tu idea y presentarse antes al mercado si tienen una infraestructura ideal que les permita eso.
- Fondos de Gobierno
En México existe el Instituto Nacional del Emprendedor, donde a través del Fondo Nacional Emprendedor, se tienen 14 convocatorias para apoyar con recursos económicos los sectores más estratégicos del emprendimiento en México.
No obstante, existen algunos otros organismos que apoyan, como Conacyt, Sedesol y algunos fondos de gobiernos locales, también pueden ofrecer recursos para tu empresa. Lo ideal si el apoyo de gobierno es lo que más te convence, entra sus sitios web respectivos, checa los lineamientos y requisitos para saber si esta es la opción más ideal para ti.
Principal interrogante: Tasas de crecimiento
De las principales interrogantes que deben responder quienes quieren iniciar un negocio, es cómo estimar la proyección de ingresos, es decir, a qué tasa deberían crecer los ingresos para que una startup tenga futuro y el emprendedor no pierda la esperanza en el camino. Este tema resulta complejo, y determina el éxito de un nuevo negocio.
La actividad más compleja para una startup es la proyección de ingresos, y esto es porque como el producto aún no sale al mercado y no se tienen los suficientes datos para poder analizar y crear una tendencia de crecimiento, para ello es vital realizar una pre-experimentación y la experimentación del producto.
Un punto relevante a considerar es que el comportamiento de las startup, por su escala, es muy diferente al de las empresas establecidas. Por su naturaleza, no es adecuado tratar de proyectar el comportamiento de un emprendimiento basado en patrones de empresas maduras o tradicionales, el comportamiento de organizaciones nuevas y pequeñas no tiene relación con el de organizaciones grandes, establecidas y hasta cierto punto comunes.
Generalmente el crecimiento de las startup exitosas pasan por tres etapas de la (curva S):
1. NACIMIENTO O INFANCIA
La etapa inicial es aquella en la cual la startup tiene un crecimiento muy lento o nulo mientras trata de organizar el negocio.
2. Expansión
La empresa ya está más organizada y sabe que cosas quiere el cliente, logró entenderlos y es capaz de ofrecerles lo que buscan, en este periodo es de rápido crecimiento.
3. Madurez:
Si la startup se trasforma en una empresa grande, el crecimiento comienza a ser más lento, principalmente por limitaciones internas y de mercado.
La tasa de crecimiento de una startup debe de ser medible y constante, lo que se deduce a buscar tasas de crecimiento semanales y mensuales. Al obtener una tasa de 10% a la semana lo que estás realizando va excepcionalmente bien pero el caso contrario si se tienen tasas de crecimiento de 1% a la semana, te falta hacer ajustes al modelo de negocio.
Conclusiones
Si al colocar en el buscador pones: ¿Cuánto dinero necesita mi startup? O ¿Cuál es la cantidad para que una startup empiece a operar? Lamentamos decirte que no encontrar una cifra, no encontrarás números, no encontrarás una cantidad específica y en lo absoluto no la podrás encontrar en miles de páginas web, porque esa cantidad es personalizada y única como la idea de tu negocio.
Antes de ir en búsqueda de un financiamiento, en definitiva, debes definir muy bien todas las variables que involucran tu negocio y convertirte en un experto, te recomendamos considerar las diversas opciones de financiamiento al permitirte analizar las diferencias, ventajas y desventajas e incluso cual va más alineada a tus objetivos.
